Szkolenia Otwarte:

Negocjacje. Sukces krok po kroku

Cel szkolenia:

Jak zaplanować negocjacje? Co powinniśmy wiedzieć, na co zwracać uwagę na poszczególnych etapach i dlaczego to jest takie ważne? Jak rozpoznać strategię i taktyki negocjacyjne partnera oraz jak sobie z nimi skutecznie radzić ? Jak wzmacniać swoją pozycję negocjacyjną? Jak rozpoznać i ominąć pułapki w negocjowaniu? Uczestnicy warsztatów zapoznają się z wszystkimi istotnymi elementami udanych negocjacji, dzięki dużej ilości ćwiczeń opartych na własnych doświadczeniach, praktycznie zapoznają się z technikami negocjacji, wywieraniem wpływu, negocjowaniem w niekorzystnych warunkach i ostatecznym osiąganiem sukcesu w handlowych rozmowach.

Dla kogo przeznaczone jest szkolenie:

właściciele małych firm, menadżerowie, pracownicy działów handlowych, wszyscy zainteresowani poprawieniem swoich umiejętności negocjacyjnych.

Szczegółowy program szkolenia
wydrukuj program szkolenia

Program szkolenia

• Czynniki psychologiczne w negocjacjach w poszczególnych etapach
• Proces negocjacji
• Style negocjacyjne (dominacja, uległość, unikanie, kompromis).Kiedy nie warto negocjować.
• Strategie negocjacyjne (tort do podziału, trzecie oko)
• Wizerunek negocjatora
• Przygotowanie do negocjacji
• Czy reguła Pareto działa w odniesieniu do negocjacji?
• Analiza możliwości dostawców
• Analiza pozycji dostawców na rynku
• Badanie wiarygodności dostawców
• Czy na pewno wiesz co negocjujesz?
• Określenie celów negocjacji
• Punkty brzegowe, wyznaczanie granic negocjacji
• Analiza sytuacji drugiej strony
• 21 taktyk negocjacyjnych
• 7 reguł wywierania wpływu na innych wg R. Cialdiniego
• Komunikacja werbalna i niewerbalna w negocjacjach jako źródło informacji i narzędzie wywierania wpływu
• BATNA
• Zasady negocjacji skierowanych na współpracę
• Znaczenie obiektywnych kryteriów
• Jak wybierać optymalną strategię negocjacyjną?
• Rozwiązywanie sytuacji trudnych i konfliktowych

Organizator szkolenia:

Dział szkoleń podatki.biz

Osoba prowadząca:

Szkolenie prowadzą: Piotr Gabrysz trener komunikacji, zarządzania czasem, negocjacji, wieloletni zastępca prezydenta miasta ds. oświatowych,
Waldemar Szypuła trener i coach z zakresu warsztatu umiejętności kierowniczych , techniki sprzedaży i negocjacji, komunikacji z trudnym klientem, asertywności w zarządzaniu. Prowadzi programy szkoleniowe wprowadzające proces zmian w organizacji.

Informacje organizacyjne i koszt szkolenia:

W cenie szkolenia uczestnicy otrzymują:

a) materiały szkoleniowe,
b) obiad,
c) serwis kawowy,
d) certyfikat poświadczający ukończenie szkolenia.