Szkolenia Otwarte:

Negocjacje handlowe

Cel szkolenia:

Usystematyzowanie wiedzy dotyczącej wykorzystania własnych zasobów, charakterystyki sytuacji negocjacyjnej oraz specyfiki funkcjonowania kontrahenta dla poprawy własnej efektywności biznesowej.

Metodyka szkolenia:

Zajęcia będą prowadzone w różnych formach m.in. w postaci sesji szkoleniowych, wykładów, praktycznych zajęć warsztatowych, dyskusji, pracy w zespołach.
Omawiana tematyka będzie utrwalana podczas ćwiczeń pozwalających wykorzystać w praktyce zdobytą wiedzą.
Kursanci otrzymają na własność materiały szkoleniowe związane z przerabianymi tematami, autorskie opracowania, konspekty, zestawy ćwiczeń.

Dla kogo przeznaczone jest szkolenie:

Menedżerowie i kadra zarządzająca wyższego szczebla pragnąca efektywnie, sprawnie i profesjonalnie przeprowadzać negocjacje z klientami lub partnerami biznesowymi.

Szczegółowy program szkolenia
wydrukuj program szkolenia

Kompetencje negocjatora

• Jakie cechy charakteru pomagają w byciu skutecznym negocjatorem?
• Negocjacji można się nauczyć, czyli o tym, dlaczego tylko niektórzy rodzą się genialnymi negocjatorami?
• Diagnoza własnego stylu negocjacyjnego
• Jak nie dać się podejść - odporność manipulacyjna i przejmowanie dominacji

Istota negocjacji

• Negocjacje - między kooperacją a konfliktem
• Negocjacje to nie wojna totalna - wprowadzenie do negocjacji typu win-win
• Porozumienie nie jest celem negocjacji - celem jest zaspokojenie interesów
• Kluczowe etapy procesu negocjacyjnego, czyli dlaczego łatwo się zgubić wybierając drogę na skróty
• Identyfikacja źródeł siły - budowanie własnej skuteczności

Partner negocjacji

• Typologia kontrahentów - jak rozpoznać, z kim mamy do czynienia
• Sposoby dopasowania się do danego typu negocjatora
• Podstawowe zagrywki negocjacyjne - ich rozpoznawanie oraz neutralizacja
• Co kto uznaje za korzystne, czyli rozpoznawanie typu partnera negocjacyjnego na podstawie struktury jego interesów
• Zanim zasiądziesz przy negocjacyjnym stole- Analiza struktury interesów partnera

Techniki negocjacyjne

• Cel negocjacji - trudno wygrać, jeśli nie wiesz, o co grasz
• Ustalanie strategii, taktyki operacyjnej oraz dobór odpowiedniej techniki do problemu i partnera negocjacji
• Podstawowe zagrywki negocjacyjne - ich rozpoznawanie oraz neutralizacja
• Manipulacja i chwyty negocjacyjne

Radzenie z sobie z manipulacjami psychologicznymi

• Szantaż
• Lekceważenie
• Atak
• Inne techniki manipulacjiNiezbędnik negocjatora - techniki negocjacyjne

Organizator szkolenia:

Business Center 1

Informacje organizacyjne:

Cena szkolenia wynosi: 900 zł od osoby

Każdy uczestnik szkolenia otrzymuje: materiały szkoleniowe, materiały piśmiennicze, ćwiczenia, konspekty, certyfikat, wyżywienie (przerwy kawowe, dwudaniowy obiad w restauracji). Nie refundujemy kosztów dojazdu i noclegów. 

Szkolenie odbywa się w godz. 9.00-16.00